南京网站制作：南京本地建网站的公司比较多，除了不少本地公司外，还有很多外地的服务商在南京设有办事处或分公司，建站市场竞争尤为激烈。

如何选择一家南京网站建设比较靠谱的公司呢，或者说如何选择一家比较适合你真实需求的网站制作公司呢？南京网站建设市场到底是水深，还是水浑？今天南京软月建站的小森就简单跟你聊聊。

只有买错，没有卖错

中国上下五千年的文化真的不是盖的，“只有买错的，没有卖错的”、“无奸不商”、“交友不慎，遇人不淑”等等等等，这些古人说的俗语蕴藏了很多大的道理。

不少朋友可能都只是单纯从字面意去理解，包括我在内，很多时候问题并不一定出在对方身上，有的时候其实是我们自身的问题，因为我们自身的问题有时候导致我们做出的选择是相对错误的。

就拿南京网站建设公司来说，如何选择呢？听我来罗列几个场景：

1、SEO优化公司

在网站建设制作市场，除了专职从事网站建设开发的公司外，还有一批不小规模的公司，他们就是SEO优化公司。SEO网站优化公司的核心业务是什么？

是网站优化服务，当你联系到这些公司咨询网站建设业务的时候，网站建设的费用相对建站公司来说要低很多，这是为什么？是SEO优化公司具有独特的成本管控能力？或者说他们拥有一支专职且成本较低的开发设计团队？

其实他们的目的是通过网站建设开发的低价来推销他们的优化业务，最终网站是怎么个开发的这个只有他们和你知道。对于一家专注SEO优化的公司来说，团队人员的组成侧重于SEO优化师和销售，且优化的工作是长期、系统、复杂的一项专业的工作，一家优化公司如果业务比较好，并且承诺用户优化结果的话，那么他的人员数量不会少。

如果你咨询某个SEO优化公司定制设计建站费用还特低的话，你就要思考了。定制设计无疑需要建站公司投入较大的人力，因为定制项目可复制性较弱，每一个项目都需要从无到有，不断跟客户沟通，不断调优直到满意为止。同时，随着知识产权、图片版权等一些列相关成本的增加，如果他们给你的报价远低于市场价，这个就不合理了，这不就是赔本赚吆喝，空喊了玩嘛。

2、模板建站公司

目前市场主要存在2种类型的建站服务：模板建站和定制设计建站。模板建站业务的存在其实已经有很多年了，起码我在10年前后就知道有模板建站。

基于云服务提供快速、便捷的建站服务这个是不错的，同时也满足了部分用户的建站需求，存在即合理。模板建站因为其自身的特性及可复制性优势，可以大大降低建站开发的成本。

一套页面可以被销售N次，对于不同用户需求，选择自己喜欢的页面模板支付购买即可。所以售价要比定制设计的便宜很多，也是这个道理，毕竟这个是可量化的。

但对于一些客户来说，你不能用模板建站的价格来找定制设计的公司无底线的还价吧？如果你咨询的某公司跟你说这个价格可以做，且是定制设计做到满意的，你是应该高兴，还是应该担心呢？

3、平面设计公司

现在很多公司都开始多元化发展，包括我们软月互动也一样，因为多年在某个行业的深耕，多少也积累了不错的商业客户，为客户提供一站式、垂直的多元化服务是个不错的选择。

足够垂直且专注的话，不同业务间的团队复用率就会被合理利用，达到优化成本的效果。开个玩笑的话“就是探索团队成员的剩余价值”，哈哈，仅仅开个玩笑，毕竟多劳多得，本着以人为本，执行的是自愿原则。

但这样的业务构成下，对团队成员的基本素质和专业技能就提出了较高的要求。因为各自企业所在行业的不同，都会接触且沉淀下来优质的客户，应该不少平面设计公司都会有客户找他们设计开发网站。

请大家记住是“设计-开发网站”，侧重是设计。不少平面设计公司因其过硬的设计能力获得了客户的信任，但客户对网站有较高要求的时候，他们多半会选择设计公司来设计网站项目。

从某个角度来说，这类公司跟我们比较契合，契合的点不仅仅是合理的设计费，更多的是他们已然了解设计业务除了人员成本的投入还有就是设计素材的采购成本，强调设计效果的价格都不低。

但，有一点需要注意的就是，你别把大量的费用组成都放在设计项目那栏，然后把网站的开发部分标的太低。一个良好的市场营商环境不仅仅是行业内的企业去遵守，行业外的异业合作也需要去遵守。毕竟，一个完整的网站除了设计工作外，还有前端和后端的开发，你设计的越复杂，前端及后端的开发成本也不会低。如果你不合理的定价，找到外包公司去完成后续开发的时候，在一个不合理的费用下，又如何保障一个相对优质的完整的成品呢？

4、建站公司

说到建站公司，其实我们没有什么发言权，虽然在这个行业中，但不曾去打听过同行的情况，就算是同行朋友在一起吃饭喝酒，也不曾去打听对方的经营情况。

但是，小森想说的，南京网站建设市场的“水”并不深，只是比较“浑”。浑到我在这个行业从事16年了，都还没搞清楚我们这个行业的“市场价”，有的客户打听咨询了一圈跟我说的“市场价”也各不相同。

这种其实是个很不好的现象，不知道同行们怎么看。我可以理解不少同行以各式各样的“营销策略”来诠释你的不同，所以你的价格怎么怎么的优惠，这些都可以理解并接受。但是不要去破坏一个良好的市场环境，如果营商环境差了，与之相关的企业最终都不会得利。如果，你是同行正在看这篇文章，真的希望大家携手去规范好这个市场。如果你是客户，或者准备有建站需求的朋友，那么请继续往下看。

定制设计开发网站的公司都会面临这样的问题：当我们的业务增长的曲线在攀高的时候，我们的人员投入成本的曲线也在攀高，以及其他与之配套的其他成本。跟模板建站相比，业务曲线高的时候，成本曲线相对比会越来越低，这个是定制开发与模板建站较大的明显差异，没法相比的。

如果说一个简单的企业官网定制设计按照1周的时间可以完成的话，我们简单的来算下成本。一个定制设计项目大约投入的人力约为2-3人，即设计、前端、后端。每人的月薪约为1W计算吧，划到日薪为约为每人450元左右，3个人的话，每天就有1350元的成本，再按照1周5个工作日算就是6750元。

有的人会说我算的不合理，可能还会有其他情况。你说的对，会有其他情况可以用来控制成本，比如设计师会做前端的，或者后端的人员能开发前端页面的，但这个又能降多少成本下来呢？当一个人拥有多个技术能力的时候，他的月薪就不会底，这个是事实吧。一个设计要求高的定制企业官网，1周时间能开发上线的情况少之又少，这个我想大家都能想象的到。

除此之外的人员开发成本外，那些跟你说给你用的素材都是有版权的不会侵权，这些内容都写合同里面吗？或者你跟这些低价的服务商要求把这些条款加合同里试试。

所以，我确实没太搞明白，那些咨询一圈后跑来跟我们不停的再还价的客户，说什么市场价的时候，我确实不明白这个市场价是怎么问出来的？这个“市场价”不觉得有问题嘛？还是那句话，我们做能做的就是给到所有客户，不论客户是小公司还是大企业，我们的报价是一定的，不会根据客户属性修改报价，我们的报价是根据你的真实需求来核算。信与不信，全在于你。还是那句古话“只要买错的，没有卖错的。”

小故事

最后，小森分享一个真实的小故事。我有个朋友在南京做汽配生意，有次聚餐在一起酒后聊天，跟我说了个故事，起初听的时候也就笑笑而已，但今天再次去回忆的时候，别有意味。

故事说：“某一天，他的店里来了个客户，要买个什么配件，然后他就在库房找到后，就拿给客户报价看了。这时有个细节，这个已经拿手上的配件当时没有包装盒。报完价后，客户说有没有好点的，估计他的意思是没有包装盒的东西能有多好。我这朋友不假思索的拿着这个配件回到柜台后面把原先拿掉的包装盒重新给装上，价格又加了一倍再次给客户报价，客户说我就要这个了。”

还有一个近期发生的故事，再次多嘴跟大家分享下：“今年3月份南京的天气不错，本地一些茶叶陆续的少量上市。有个朋友知道我对茶有些了解，就找我推荐一家。没过几天他又去买茶了，但这次他呢就想在市场里面转转，不转还好，这一转出事了。他咨询市场另外一家是否有新茶的时候，这家店主直接回了一句现在新茶都还没采呢，哪来的新茶卖呢。”但实际上那个时间段确实已有茶农采茶了，也有少量明前茶上市。